Memahami Marketing startup

Siapa paying Customer kita

Paying customer adalah langkah awal untuk melakukan aktivitas untuk memahami kebutuhan pasar. Kebutuhan pasar menjadi dasar bagaimana marketing dilakukan dengan menghindari berbagai penjelasan yang mengarah pada kepastian keberhasilan startup. Salah satu pendekatan yang dapat dilakukan adalah melakukan Go-To-Market Strategy.  Berikut adalah langkah-langkah Go-to Market Strategy

• Ketahui peranan konsumen
• Membuat value matrix
• Ketahui consumer journey 
• Buat marketing plan 

Konsumen yang sudah puas apakah akan menjadi afiliasi atau hanya menjadi konsumen semata. Hal ini dikarenakan banyaknya pilihan barang dan jasa yang sudah ada di pasaran sehingga engagement menjadi lebih penting dibanding follower. Fokus utama sebuah startup adalah menyusun agar produk menjadi 'lengket' dengan membedakan antara satu produk dengan produk yang lain dengan unique value proposition. Market itu bukan hanya membeli tetapi juga dapat menjadi influence yang punya uang. Produk tidaklah harus menjadi sesuatu yang utuh bisa saja bagian dari produk yang sederhana yang bisa dijual. 

Sebagai contoh tidak harus buat PowerPoint jual template-pun bisa laku

Setelah sudah memahami siapa paying customer kita maka berikutnya adalah melakukan marketing plan. 

Menyusun Marketing Plan 

Marketing plan harus selaras dengan visi dan misi bisnis. Setelah sudah mengetahui target pasar maka kita dapat menyusun strategi konten. Strategi konten yang baik adalah konten yang mudah dipahami dan dicerna sehingga dapat memenuhi kebutuhan target pasar. Pada saat memenuhi target pasar tentu akan bertemu kompetitor dan tugasnya mengalahkan kompetitor tetapi diawali dengan memberi nilai yang berbeda untuk target pasar yang mungkin berbeda. Hal yang paling penting adalah target pasar tersebut diukur di key performance indicator. KPI bisa saja

• Jumlah followers
• Kunjungan website
• Pembeli 
• Repeat purchase
• Review
• Evaluasi dengan bandingkan dengan target dan aktual 

Target pasar saya salah?

Target pasar bukan hanya membahas siapa tetapi memahami aspek yang lebih detail seperti profesi, usia, tempat tinggal, pendapatan, pengeluaran, hobi, harapan dan ketakutan. Penggunaan analisis software bisa membantu memahami target pasar

Strategi konten menjadi media utama!

Konten menjadi dasar narasi sebagai perjalanan konsumer. Format konten visual, audio, dan audio visual. Kita juga perlu memahami juga model-model konten saat ini. Semisal video yang pendek, video berseri, dan yang lain. 

Kompetitor adalah tanda keberhasilan

Cobalah menjadi pembeli misterius, stalking social media, dan juga melakukan konsumen kompetitor yang bersangkutan. Kompetitor bukan berarti harus dikalahkan bisa saja diajak kerja sama, mengambil sedikit pasarnya, atau bahkan di-akusisi.